国货大牌都在用的“短视频种草”+“直播电商”营销手册5~3~分~类~网
为什么被秒抢一空的货品不是我的?
为什么我的产品直播后没人买了?
为什么花了10万坑位费,只卖了1万的销售额?
一、为什么说短视频种草+直播带货的效果好于直接带货5 3 f e n l e i c o m
1.短视频种草可以增加产品曝光
a.短视频种草可以让消费者对产品形成更广泛的认知
b.短视频种草能够有效激发用户需求和提高购买转化率
c.短视频种草对年轻化主力消费群体尤其有效
2.短视频种草与直播带货的优劣势对比及结合的必要性
a.短视频导购模式VS直播抢购模式(专业+场景和货+低价)来源www.53fenlei.com
b.短视频对用户形成长线心智影响VS直播对用户形成即时转化行为
二、如何才能做好短视频种草+直播带货
做好短视频种草+直播带货分配7+3
1.如何做好7分的短视频种草
a产品的特性对短视频种草的重要性,什么样的货更受欢迎?5.3.分.类.网
b.洞察用户真实需求与你产品的利益关系,找到TA的痛点和痒点
c.种草“人”的的选择:用数据透视找到对的人,不同行业的种草人类型不同,KOX整合模型
d.种草“地”的匹配:每个平台的属性不同,不同行业适用的平台不同
e.种草的内容套路:大咖同款、借势种草、搞事情
3.如何做好3分的直播带货
a.带货人:不同的“卖家” 对带货的贡献价值不同等,什么样的带货人较为优质:专业性、感染力、性价比等5_3_分_类_网
b.带货场:短视频直播和电商直播的对比与平台选择(重点平台淘宝直播、快手直播、抖音直播)
c.货的成功组合策略(大组合的完全满足策略、小组合特定需求满足策略、优势单品爆破策略)
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